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    近期LED显示屏渠道市场正在发生锐变

    来源:未知时间: 2020-05-25 09:25

    LED显示屏行业谈“渠道市场”,似乎总是给人一种“低端产品”、“批发走量”、“技术含量”低这么一个印象,甚至大多数人更是直接把“渠道市场”等同于“模组批发市场”,渠道厂商,就是专门搞模组批发的厂商。

    也不知道什么时候“渠道市场”成了“低端市场”市场的代名词。在这种情况下,我们不少企业可谓谈“渠”色变,一些渠道厂商更是对渠道二字“讳莫如深”。尽管主要从事的是模组单元板批发业务,但一定要冠上LED显示产品解决方案提供商之名,好像如果不这么干,企业真的就矮人一等似的。

    LED显示屏行业关于渠道市场的认知,甚至令以工程项目为主的LED工程商感到头疼,中国LED工程商联盟的秘书长曹立新先生在一次接受《LED屏显世界》记者采访的过程中,曾表示,有必要厘清一下“渠道”这个概念,这两字在LED显示屏行业的某些认知度存在一些偏差,渐渐变成了低端产品的代言词,我们或许应该纠正一下,比如叫“工程项目合作伙伴”会不会更好一点?

    渠道(英文为channel)通常指水渠、沟渠,是水流的通道,引入到商业领域,全称为分销渠道(place),引申意为商品销售路线,流通路线,所指为厂家的商品通向一定的社会网络或代理商或经销商而卖向不同的区域,以达到销售的目的。故而渠道又称网络。简言之,渠道就是一家公司的经营销售网络。

    公司内部的组织单位和公司外部的代理商或经销商、批发商与零售商的的结构都属于渠道,可在我们LED显示屏行业,渠道市场偏偏发生了变异,成为批发户、低端产品的代名词,委实有些不可思议。

    但寻根问源,把模组单元板批发笼统地称为渠道,或将以模组单元板批发的市场,视为LED显示屏的渠道市场,或与LED显示屏的产品属性相关。LED显示屏不是消费品,而是隶属于工程的产品。产品一开始并没有统一的标准,早期从单元板到箱体,都是各家各异。逐渐地,从模组到箱体,才发展出了一些约定俗成的标准,如160*160192*96192*192、 、320*160256*256等,模组尺寸的标准化有利于企业的标准化生产,也有利于批量化。

    在此过程中,业内有些企业专门做起了“模组批发”的生意,模组批发对企业走量起到了重要的作用。渐渐地,模组批发也就变成了今天我们行业所说的渠道批发,或者渠道批发市场。而另一方面,有些企业则始终以工程项目为主,也就是我们常说的工程项目渠道。

    企业从事模组批发,与提供LED显示技术解决方案的工程渠道相比,乍看起来确实技术含量相对要低一些,但近两年,随着行业整体技术工艺的进步,尤其是小间距的不断发展,“小间距模组”,也进入了批发市场,产品的技术含金量亦水涨船高。与此同时,一些以模组批发为主的企业,在产品研发、开拓市场方面都更加的专业化,也开始逐步向工程渠道领域迈进,如强力巨彩,从单双机色起家,到今天的“千店万点”遍布全国的经销网络,已经不再局限于单元板模组批发,其已经成长为集研发、生产、销售和服务为一体的综合解决方案提供应商。

    LED显示屏渠道市场开始呈现出更加专业化,应用领域更加细分化的特点,如艾比森针对渠道市场推出的“昆仑KL、滚石GS系列产品”,其点间距从囊括了P1.5-P10之间的主要点间距,可广泛应用于 政府、企业、交通枢纽、商场、零售、展馆等各大场景。

    近几年LED显示屏行业竞争越来越激烈,渠道产品价格持续下降,为了加大对市场的争夺,一些厂商大打价格战,导致企业的经营利润越来越微薄化。今年受疫情影响,外贸型企业也加大了对国内市场的布局,对于渠道的争夺也更加激烈。这种趋势加剧了渠道市场的升级,这一点,我们从LED显示屏的招商情况可见一斑。我们LED显示屏企业在进行渠道扩张的过程中,越来越重视经销商、代理商等合作伙伴的资质。特别是在LED显示屏进入小间距时代,当前向着Mini LED发展的过程中,对渠道的细分化与专业性要求越来越高,企业对于合作伙伴的选择,对渠道的管理,正变得越来越慎重。

    与此同时,LED显示屏企业的渠道竞争愈发激烈,更受到来自第三方技术厂商的竞争压力,如近年来安防领域有重要影响力的企业海康威视也直接介入了LED显示屏的市场争夺,像海康威视这样的系统集成大佬,利用自身成熟的经销网络,对于显示屏应用渠道的拓展,可谓驾轻就熟,其对显示屏行业的影响不容小觑。

    总而言之,如今的LED显示屏行业,提起渠道市场已不再是低端产品、低端市场的代名词,它正向着更加细分化与专业化蜕变。对显示屏企业来说,谁能掌控更优质的渠道资源,谁也就占据了更大的竞争优势,得渠道者得天下,将是未来LED显示屏企业最真实的写照。






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